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这是写在帖子头部的内容镜头另一边，相差13个小时的中国粉丝刚刚吃过晚饭，期盼着她上线。
2个小时的室内直播以后，美国东部的一天赋正式开启，老公Philip已在门口的车里期待着她，将一路动身去到纽约最大的奥特莱斯，起头一场全天候的“黑五”直播卖货。
“黑五”全称“黑色星期五”，是戴德节后的第一天，也是美国圣诞节大采购的第一天。
精明标商家自然不会放过这一严重的消耗窗口，疯狂打折促销让这一天成了著名的购物节。
不但全数的美国人会踏进百货商超。就连中国的淘宝举世采办手们也架起手机直播，为国内消耗者带来实时的、西方式的购物气象。
贸易形式的不停领悟中，中国消耗者已然成为“黑五”的严重部分。
今年黑五，仅淘宝举世购上就有超出1万名买手，15000场直播，覆盖70多个国家。加上天猫、考拉、拼多多的入局，中国消耗者在线上的热烈水平，绝对照得上美国线下拥堵的人群。
直播镜头正在冲破时候与空间间隔，线上的贸易能量，让“黑五”酿成了国外版的天猫双11。
直播12小时卖百万
“帮亲戚买个包”，这类留门生的底子操纵，成了Vicky踏入买手圈的拍门砖。
代购让她以为很滑稽，2016年，从约翰霍普金斯大学经济学系结业的她，与本来在硅谷工作的老公一同开起了举世采办手店。
对于他们的挑选，怙恃却意外的很是支持。年末都是活动大促会合的日子，从双11到重头戏“黑五”，怙恃特地从深圳飞到洛杉矶，帮她照顾4个月大的孩子，直到双12竣事再归国。
旧年的“黑五”，Vicky挑选今夜直播了12个小时，到奥特莱斯边扫货边直播，那一场下来的成交量，比得上一样平常店里销量的5倍。今年她要继续用这个方式，以致将“黑五”现场的直播时候延长到24小时，尽管辛劳但比起扫货更严重的，是带国内粉丝感受一下美国“黑五”的现场空气。
“旧年在门口排队的时候，我预备了很多特价商品举行秒杀，今年这个时候我大要要用来吸奶�！盫icky笑着说。
美国买手大多是像Vicky这样假寓当地，固然住房和保存本钱不必要归入盘算中，但仓库、人力和物流等本钱却是不小的开支。
据Vicky先容，他们在美国租用了一个650多平方米的仓库，每年租金本钱要靠近10000美金。直播间助理人为每小时近20美圆，加上负责打包的墨西哥工人，每个月光人力本钱的支出就要3000多美圆。
由于地域间人为水平的不同，在美国东部，一样的直播助理人为却要比美国西部更高。
Jessie雇佣了一位马来西亚人做直播间助理，每月帮他负担700美金的房租开支外，还会给他7000美金的人为。
旧年“黑五”，Jessie实现了破百万的买卖营业额，她给今年定下的KPI远比旧年高。
“今年的‘黑五’起头得很早，店里提早一周就起头上架折扣商品，相信今年可以到达旧年买卖营业额的2-3倍�！�
Jessie先容，美国很多品牌提早2周就已经起头打折了，为了满足更多中国消耗者的需求，他们以致会提早看护这些买手VIP客户，预先选购商品，以避开“黑五”火爆的场面。
就算是美国的电商平台，也冲破以往而提早了活动节奏。来自CNBC的报道称，亚马逊上周五就起头了“黑色星期五”的促销活动，其他促销活动以致在春季就起头了。今年10月，沃尔玛也开启了“比以往任何时候都早”的线上沐日促销活动。
中国人抢包，美国人抢卫生纸
综合来看，“黑五”与天猫双11日期附近，玩法上也是诚意实意的打折，唯一的区分在于，商品层面上，“双十一”更全，而“黑五”更大牌。品牌的不同在两个购物节中尤其凸显。
现实上，不同于欧洲诞生了很多奢侈品大牌，美国品牌大多定位在轻奢或公共休闲档位，这也使得定价区间与折扣幅度都很大，Vicky描述美国很多品牌的价格浮动就像坐过山车。
“经常一个品牌的包，本日打5折，但后天就是5折根柢上再3折，假如不好坏常熟悉价格的话，很难等到真正便宜的折扣�！盫icky说。
固然，操盘手不能保证股票不时翻红，买手也很难确保每次脱手都是最好时候。
做时髦筹划师身世的举世采办手Jessie，固然有着很精准的审美档次，但回忆起自己8年做买手的旅程，也经常由于动手价太高，不能不自己掏腰包来补差价。
在美国保存20年的Jessie履历过很屡次的“黑五”，只要当自己做起了买手才发现，“黑五”的折扣战，也“匿伏”了很多商家的圈套。
比现在年“黑五”，MichealKors品牌做到了3折的折扣，但在平常，这个品牌大要会在3折根柢上再打8.5折，以致7.5折。
“有些品牌只在黑五甩卖一些陈旧格式，有的品牌以致还会借机涨价�！盝essie说。
但商家会合开释折扣，照旧让消耗者把此日看做难过的抢购机会，加上年末时代，美国人有圣诞采购需求，正如中国人风尚的采购年货一样。内部商家的刺激与内部消耗需求的碰撞，让全数消耗者都很难抵挡“黑五”的蛊惑。
很多人三更排队，以致提早数天搭帐篷露营，为的是在商店开门的那一霎时就能抢到合情意的商品。大门翻开，人群蜂拥而至，恍如优衣库联名款的抢购现场……
故意义的现象是，与中国消耗者抢购美妆和包包不同，美国外乡消耗者更愿意冲进Costco和沃尔玛等大型超市，大型电器和保存日用品才是他们的抢购方针。
“很大原因原由是，美国品牌在国内定价与这里差异太大�！盫icky说。
不停演变的“中国式黑五”
国内直播的发财成长，让大洋另一真个贸易形式都在发生变革。
Vicky说，从一路头禁止拍照，每人限购，到现在会自动给她们留货、接待直播，以致柜姐还会亲身饰演模特。
“美国当地人经常逛3个小时只买一个包，背了一个星期又拿归来退掉，相比之下，很多专柜更喜好把货卖给爽直的中国人�！�
Jessie以致在美国的商场里都具有了自己的直播间，由于时差的原因原由，她只能在美国东部时候的清夙起头直播，而这个时候商场还未开门。当地的商场斥地商看到这个现象，就专门在商场给她开了一个免租金的展现厅，专供直播操纵。
对于斥地商来说，只要商场的销售量持续增加，自己便可以获得更高的租金本钱，与Jessie的合作是门双赢的买卖营业。
这样的合作正在不停扩大到国内的跨境平台，比如淘宝举世购就与美国当地多个商圈展开合作，一方面经过买手资本拉动销量，另一方面更是保障了海淘商品的货源实在牢靠。
当买手们架起镜头直播“黑五”盛况的时候，跨境电商平台也在试图让“黑五”成为另一个版本的天猫双11。
数据表现，旧年“黑五”的总销售额为434亿元群众币，还不到2019年天猫双11总成交额的五分之一。
而据海关统计，2018年跨境电商零售收支口达202.8亿美圆，同比增加52.3%，海淘用户超出1亿人。
面临中国老百姓增加如此迅猛的消耗力，国内跨境平台自然不会放过这其中庞大的增量空间。
“今年的‘黑五’亚马逊拉上中国电商”，彭博社报道称，美国电商巨头亚马逊将联手拼多多举行“黑色星期五”促销。
不外，这个看似相互玉成的合作方式，最终成果，还要看快闪店竣事以后的结果。
与此同时，淘宝举世购在“黑五”展开“买手直击现场”和举世“泉源好货直供”的计谋，天猫国际在“黑五”购物季启动跨境冷链办事，京东公布大进口计谋升级，苏宁国际也起头“黑五”活动。
一时候，“黑五”成为了国内电商玩家必必要分的一杯羹，也正在将“中国式黑五”带入新的高度与热度。
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发表于 2019-12-2 18:28
