新业务员如何开发客户？OEM业务员的具体工作是:1。负责收集潜在OEM客户信息和同行竞品信息，并参与新客户开发，ODM/OEM厂商在产品开发阶段就根据客户需求一步步生产产品，ODM和OEM厂商能满足客户的需求吗？代工能给你带来什么？OEM客户就是市场，OEM客户越多，你的产品的市场份额就越高。OEM模式的优势在于:(1)OEM适应了科学技术的快速发展；(2)OEM适应世界级品牌的发展需求；(3)OEM适应全球信息管理系统的发展；(4)OEM适应为客户提供完整的解决方案；(5)OEM适应了建立新的竞争优势的需要。
摘要:品牌化后，很多行业的品牌都会选择委托代工生产产品，再由代工销售，这样可以降低成本和风险。但是对于品牌的发展，还是要选择一个靠谱的代工厂商，并且要注重工厂环境、工厂设备等硬件，以及产品研发能力、服务态度等软实力。建议实地考察后选择。在选择代工时，也要注意寻找质量有保证、生产效率高、有生产资质、长期合作的代工厂。
一、找代工要考虑哪些因素？很多企业在掌握了产品的核心技术，建立了成熟的营销网络后，会找一家代工生产产品，这样只需要支付材料和加工费的成本，而不用承担设备折旧和自建工厂、生产管理的风险，还可以根据市场变化随时按需灵活下单，增加企业效益。然而，主机厂并不只是在寻找它。选择oem时需要考虑的主要因素有:1 .硬件；1.工厂环境:主机厂的环境和整体规划比较重要，直接关系到主机厂的生产规模和实际产能。
OEM销售人员的具体任务如下:1。负责收集潜在OEM客户和竞争产品的信息，并参与新客户的开发。2.负责国内客户订单的跟进和执行，并与客户保持友好沟通。3.收集客户相关产品的市场反馈信息，及时协调公司内部相关部门妥善解决。4.收集相关行业展会信息，参与全国各地展会的策划、规划和推广。5.监控和管理客户OEM产品的网上销售价格，维护合理的市场价格体系。
3、OEM是什么样的经营模式?OEM是原始设备制造商。贴牌生产也叫定点生产，俗称OEM(生产)。基本含义是，品牌生产者不是直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术，负责设计开发新产品，控制销售渠道。OEM模式的优势在于:(1)OEM适应了科学技术的快速发展；(2)OEM适应世界级品牌的发展需求；(3)OEM适应全球信息管理系统的发展；(4)OEM适应为客户提供完整的解决方案；(5)OEM适应了建立新的竞争优势的需要。
2.无买断模式品牌商不买断ODM厂商某一型号产品的设计，ODM厂商可以同时向其他品牌销售同型号产品的设计，无需买断。当两个或两个以上的品牌共用一个设计时，两个品牌的产品区别主要在于外观。3.树立品牌:发展自己的企业形象，进而获得最大的经济利益。在工业社会，OEM和ODM司空见惯。
4、OEM、ODM、SKD具体是什么经营模式?OEM:原始设备制造商，俗称OEM。说白了就是给别人代工产品。例如，一些台资电子企业在mainland China的工厂为一些知名的电脑设备公司加工产品。ODM:OriginalDesignManufacturer，原始设计制造商。我们根据客户的规格设计和生产产品。SKD(半击倒)与CKD(完全击倒)相同，
5、公司为oem客户开发的电机设计开发完成后应由什么或其代表确认本公司为oem客户开发的电机设计和开发完成后应得到oem客户或其代表的确认。OEM的意思是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写。从字面上看，应该翻译为原始设备制造商，意思是一个制造商根据另一个制造商的要求为其生产产品和产品配件。也叫贴牌或授权贴牌。它可以代表外包加工或分包加工。在中国过去被称为合作生产。
代工能给你带来什么？OEM客户就是市场。OEM客户越多，你的产品的市场份额就越高。有专家认为，代工是全球经济一体化中产业分工日益细化的产物。它可以为企业增加创新能力方面的资源配置，尽可能减少固定资产投资。目前在中国，一个厂商想要延伸自己的品牌，摆在他面前的有三条路:要么自己做；要么合并一些相关企业；要么出口经营，出口品牌，搞名牌生产，进行所谓的虚拟经营。
6、怎样做OEM?OEM(原始设备制造)的基本含义是OEM，俗称“代工”。即品牌生产商不直接生产产品，而是利用自己的“关键核心技术”设计开发新产品，控制销售渠道，而其产能有限，连生产线和工厂都没有。为了提高产量和销量，降低进入新生产线的风险，甚至赢得市场时间，他们通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，订购的产品低价买断，直接贴上自己的品牌商标。
7、刚做外贸怎么开发客户1。在工厂里，客户抱怨价格太高，我总是说，一分钱一分货，质量好的回复。进了贸易公司后，才知道价格才是硬道理，尤其是大客人，对价格的考虑肯定高于对质量的考虑。而且不要以为别人做不到你做不到的价格。你这里一分钱，别的厂半毛钱都可以。以电子厂为例。广东东莞大大小小3000多家，客户的选择面非常大。
2.如果客人说要考察工厂，你的机会就来了。不用麻烦了。只有大客户才会在下单前考察工厂。3.不要向有意愿的客户过多吹嘘现有的性能。曾经遇到过一些商家，谈价格的时候谈到他的一个大客户怎么样，说别人一个月20万的订单也是这个价格。这种话等于封住我的嘴。我当时就觉得他已经吃饱了，不想再吃了。4.答应的事情一定要做到，即使做不完也要提前告诉客人，不要等到客人问了才说。
8、请问ODM和OEM的厂商能满足客户的需求吗?ODM/OEM厂商在产品开发阶段就根据客户的需求一步步生产产品。比如JBeautyTechnologyPlatform，初步了解客户的要求，包括化妆品的特性、概念、规格等信息，然后日本著名ODM厂商会做出具体的化妆品提案，将产品方案、预计成本、样品提交给客户评估。JBeautyTechnologyPlatform还建立了严格的生产和检验质量管理体系，为客户提供符合其需求的高品质产品。
一些著名的品牌硬件产品制造商经常会因为他们的工厂无法满足大规模生产的要求，或者他们需要某些零件，而向其他制造商寻求帮助。这些伸出援手的厂商被称为OEM(原始设备制造商)。下面为初学电脑硬件的朋友们解开代工之谜。OEM的全称是OriginalEquipmentManufacturer，是指主机厂根据原厂的需要和授权，在特定条件下进行生产。
9、新业务员如何开发客户?1:尽快了解和熟悉新产品的特点和性能。问同事，问经理，问网上，总之越熟悉越好。2:了解新产品的市场应用，主要用于哪些产品，如何应用，3:了解公司对这个产品的定位和公司自身情况(对你找到什么样的客户很有帮助，因为有些公司喜欢做大客户。
